Как добиться успеха в жизни? На этот вопрос, волнующий каждого из нас, дают ответ книги Дейла Карнеги. Изданные миллионными тиражами, они еще десятилетия назад обошли весь мир, но и сегодня продолжают оставаться в списках бестселлеров.
24 ноября 1888 года родился Дейл Карнеги, известный во всем мире автор-публицист, лектор и оратор-мотиватор. Почему так произошло, что мир стал верить простому мужчине из бедной фермерской семьи?
Родился Дейл Брекенридж Карнаги в небольшом городке Мэривилл, штата Миссури, в бедной семье фермеров. Отец – Джеймс Вильям Карнаги и мама – Аманда Элизабет Харбисон владели обнищавшей фермой. Детские годы остались в памяти мальчика как сплошное нищенское существование.
Дейл был совсем маленьким, когда его начали привлекать к труду на ферме. Отец, старший брат и сам Дейл трудились в поте лица. Мальчику приходилось подниматься в 3 часа утра, чтобы подоить коров. Но дела на ферме все равно не ладились – посевы тонули в воде, поголовье свиней косила какая-то инфекция.
Свои первые калоши Дейл получил в 14 лет, и был счастлив от осознания того, что во время непогоды у него сухие ноги. Десять центов, подаренные ему отцом на праздник, приравнивались чуть ли не к настоящим сокровищам. В школе мальчик ни с кем не дружил, его одолевали комплексы из-за бедности семьи. К тому же у него было не так много времени на общение со сверстниками вне школы, он был вынужден трудиться наравне с взрослыми.
Красноречие Дейла раскрылось на занятиях дискуссионного кружка, куда он пошел с целью избавиться от одиночества. Именно там и выяснилось, настолько красноречива и выразительна у него речь.
Несмотря на бедственное положение семьи, родители решили, что сыновья должны получить достойное образование. Дейл стал студентом педагогического колледжа, где обучение было бесплатным, и параллельно с этим продолжал развивать свое ораторское мастерство. Спустя некоторое время однокурсникам стало интересно послушать Карнаги, и они стали собираться специально.
Т
ак началась его трудовая биография. Но это занятие вскоре наскучило начинающему педагогу, он осознал, что хочет достичь в жизни гораздо больших вершин, а не остаться навсегда деревенским учителем.
Дейл находит себе новую работу. Теперь он торговый агент компании Armour&Company по продаже мясной продукции. В силу своей деятельности он зачастую убеждал покупателей, изучал их реакцию, менял свою позицию, и благодаря этому развивал искусство публичной речи. Дейл научился делать выводы, которые потом опубликовал в своей первой книге полезных советов.
В то время в мире бушевал экономический кризис, многие успешные и богатые люди разорялись на глазах, и нуждались не только в финансовой, но и в психологической поддержке. Молодой оратор начинает выступать с лекциями, благо желающих его послушать было предостаточно. Многим, кто приходил на его выступления, не хватало уверенности в завтрашнем дне, у многих имелись проблемы с родными, многие нуждались в совете по вопросам основания своего бизнеса или продвижения по карьерной лестнице. Дейл умел находить ответы на все интересующие вопросы.
В 1922 году Дейл изменил свою фамилию с Карнаги на Карнеги. Это было рекламной целью по привлечению внимания, потому что ассоциировалось с именем миллионера Эндрю Карнеги, которого Дейл часто упоминал в своих книгах.
С каждым годом оттачивалось мастерство оратора, он приобретал бесценный опыт общения, накапливал впечатления и выводы, и в 1926-м издал первый серьезный труд – книгу «Ораторское искусство и оказание влияния на деловых партнеров». Мало того, он создал собственную систему обучения, которую тут же запатентовал, и это начало приносить ему постоянный доход.
На протяжении следующих десяти лет Дейл пришел к выводу, что люди хотят научиться не просто говорить красиво, но и воздействовать на мировоззрение окружения, вплоть до принятия нужных им решений.
Карнеги считал, что критику никогда не следует использовать, потому что люди, которых критикуют, склонны отвечать, оправдывая себя и в ответ осуждая критикующего человека. Карнеги считал, что великие лидеры, такие как Авраам Линкольн, отчасти добились своего успеха потому, что никогда не критиковали других. Вместо этого Карнеги рекомендовал практику самоконтроля, понимания и прощения.
После себя он оставил множество книг, огромное количество трудов и лекций, которые проводил лично. Мистер Карнеги точно знал как располагать к себе людей, как эффективно общаться, как быть счастливым в семье, как стать эффективным лидером, как преодолевать тревогу и многое другое. Не просто знал, но и обучал других.
Дейл Карнеги «Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей»
Это самый известный труд Дейла Карнеги. Это сборник простых и легко применимых на практике советов, действенность которых демонстрируется сопутствующими житейскими историями. Карнеги цитирует знаменитостей, приводит примеры из своей жизни, опыта друзей и учеников. С момента первой публикации книги по всему миру продано более 40 млн экземпляров. Это позволило The New York Times внести работу Карнеги в перечень бестселлеров всех времен. Чтобы завоевать друзей, необходимо: искренне и живо интересоваться собеседником; постоянно улыбаться ему; обращаться только по имени; не просто слушать, а поощрять визави на более подробный рассказ о себе; разговаривать на темы, которые интересны собеседнику. В книге есть советы, как заставить людей принять вашу точку зрения. При этом Карнеги указывает, что лучший способ выиграть спор — избежать его. Важно не говорить, что человек неправ, проявлять доброжелательность, заставить собеседника согласиться с вашими доводами, взывать к благородным побуждениям и непременно демонстрировать уважение к чужой точке зрения. Когда требуется указать человеку на какой-то недостаток или ошибку, начните с похвалы и признания его достоинств. На ошибки намекайте, вспомните о собственных проколах. Дайте собеседнику возможность сохранить лицо. В семейной жизни сможете позитивно влиять на окружающих, если будете избегать придирок и критики, искренне признаете заслуги партнера и других родственников, проявите внимание, останетесь вежливым.
Поучения, инструкции и советы Дейла Карнеги за десятки лет, прошедшие с момента первого опубликования этой книги, помогли тысячам людей стать известными в обществе и удачливыми во всех начинаниях.
Дейл Карнеги «Как перестать беспокоиться и начать жить»
Книга содержит немало инструментов, которые помогут избавиться от беспокойства и научат жить в свое удовольствие. В начале книги приводятся факты, которые демонстрируют, как беспокойство наносит вред здоровью. Оно может сделать больным кого угодно. Основное правило, которое поможет сберечь душевное равновесие, очень простое: надо только жить сегодняшним днем, не беспокоясь о минувшем и будущем. Карнеги убежден, что прошлое изменить не удастся, а будущее невозможно предвидеть. Лучший способ подготовиться к грядущему — это хорошо выполнять работу сегодня. Чтобы избавиться от тревожного состояния, Карнеги предлагает метод анализа. Размышляя о какой-либо беспокоящей ситуации, представьте, что реализовался наихудший сценарий развития, и смиритесь с ним. После восстановления равновесия останется решить, что окажет помощь в сложившейся ситуации. Из пришедших на ум вариантов выбирайте и реализовывайте оптимальный.
Одни переносят стресс практически без последствий, другие не могут справиться с беспокойством, и оно становится хроническим. Дейл советовал забывать о прошлом и не думать о том, что будет завтра. Он призывал жить сегодня и настраиваться на позитивное мышление. Кроме этого для спокойствия человеку необходимо какое-то занятие, будь то работа, хобби или интересный досуг. Когда человек занят, он спокоен.
Дейл Карнеги «Как вырабатывать уверенность и влиять на людей, выступая публично»
Практически ежедневно люди сталкиваются с необходимостью высказывать свои убеждения или выступать на публике. Это может быть доклад на производственном совещании или лекция перед студентами. Многие просто впадают в ступор, выступая даже перед малочисленной аудиторией, когда страх и неуверенность в себе буквально окутывает и сковывает все тело! Где уж тут выглядеть убедительным и уверенным в себе. А при этом нужно стараться произвести впечатление на аудиторию! Что же делать, как выйти из этой ситуации?
Дейл Карнеги рассматривал ораторское мастерство как обычный рабочий навык. Он отмечал, что большинство людей способно говорить красиво и живо, если только они не думают о слушающей их аудитории. Для овладения ораторским искусством Карнеги рекомендует сделать такие шаги: Тщательно готовиться. Автор рекомендует изучить все факты и заранее подумать о том, что может подстегнуть интерес слушателей к персоне оратора. Держаться уверенно. Самая убедительная речь получается у того, кто верит в сказанное. Чтобы не попасть в неудобное положение, надо подготовиться к возможным вопросам аудитории. Необходимо мотивировать слушателей, используя доводы, воздействующие на религиозные чувства, тщеславие, гордость, и т. д.
Неустанно практиковаться. Тренировки помогают свыкнуться с ролью оратора, перестать бояться аудитории, услышать себя со стороны.
Ваша жизнь может стать гораздо более легкой, интересной и радостной, если вы научитесь убеждать людей и вести их за собой
Прочитав это руководство, вы научитесь:
- связно излагать свои мысли
- завладевать вниманием аудитории с первых же минут выступления
- делать свою речь более яркой и убедительной
- склонять слушателей к своей точке зрения и использовать язык жестов, чтобы подчеркнуть сказанное
- акцентировать внимание аудитории на самых главных моментах выступления
Показывая на многочисленных примерах, как нужно работать над собой, автор убеждает читателя, что можно добиться положительных результатов.
Дейл Карнеги «Как использовать перемены себе во благо»
Мир постоянно изменяется. Успех в нашей жизни тоже не постоянен. И если мы хотим достичь выдающихся результатов в карьере, в личной и общественной жизни, то должны быть готовы к переменам, иногда радикальным. В данной книге рассматриваются причины, по которым люди обычно сопротивляются любым изменениям, а также способы решения этой проблемы. Вы познакомитесь с плюсами и минусами всевозможных перемен и научитесь использовать их для достижения своих целей.
Дейл Карнеги «Счастье зависит от нас самих»
Эта книга создана на основе ранних работ автора. Карнеги, как и всякий другой человек, понимал, что даже любимая работа иногда не приносит радости. Однако он знал, как сделать каждый свой рабочий день более полезным и увлекательным. В этой книге автор открывает несколько секретов, которые помогут трудиться плодотворнее и с удовольствием. Прежде всего, заставьте окружающих осознать вашу значимость. Далее необходимо: избегать лишнего напряжения, чтобы оставить силы для реально важных дел; немедленно получать от собеседника конкретный ответ; находить в рутинных обязанностях возможности; не наживать врагов; делать все, чтобы потом улыбаться критикам.
Главный библиотекарь,
Л.А. Анисимова